Если ничего больше в жизни не нужно

Ошибки при работе с возражением Мне ничего не надо

Очень часто, я слышу как неправильно, на мой взгляд, неэффективно, пытаются обучить проработке возражения Мне ничего не надо.

Вот фразы и подходы, которые, на мой взгляд, работают неэффективно:

  1. Если Вы слышите «мне ничего не надо», можно сказать: «ну конечно не надо, потому что вы еще не слышали наше предложение, если Вы его услышите, Вам станет интересно«. Это не работает.
  2. Иногда некоторые тренеры рекомендуют использовать даже такие манипуляции: «Вам не интересен дополнительный доход?».  Этот вопрос направлен на то, чтобы вытащить из клиента «Да, я хочу стать богаче». Конечно, есть вероятность, что когда-то и на каких-то клиентов это сработает. Но если мы говорим о сегменте b2b продаж и общаемся с адекватными клиентами, которые давно понимают все эти приемы, это работать не будет. И более того, впечатление о самом менеджере, о продавце, который так будет отвечать, будет испорчено.

3. Еще меня удивляют, что некоторые консультанты советуют на возражение «мне ничего не надо» отвечать: «а за 100 рублей возьмете?» или «А если Мы Вам скидку сделаем 50%, возьмете?». То есть мы сразу прогибаемся по цене и, соответственно, ценность самого предложения падает. Я об этом говорил в видео «».

Видео

Хвалите себя

В пирамиде потребностей A Theory of Human Motivation Абрахама Маслоу на одном из верхних ярусов расположилась потребность в уважении и признании. Для хорошего самочувствия человеку очень важно знать, что его ценят и что его дела важны и значимы. Со школы, если не с детского сада, мы привыкаем ждать похвалы от других людей, а не от себя самих.

Когда все краски серые или признаки апатии

Что должно насторожить вас в поведении близкого? Если прежде жизнерадостный человек перестал улыбаться. Если он не реагирует на шутки, и у него постепенно исчезают все эмоции. Вас начинает беспокоить его вялость и слабость. Он теряет интерес к любым событиям, которые происходят вокруг него, не хочет есть, а пытается все время лежать, нужно насторожиться. Такое поведение служит первым сигналом о том, что у этого человека возникли психологические проблемы. Нередко такое состояние списывается на недосып, усталость, большое количество забот, но на самом деле – это проявления апатии.

Основные симптомы апатии:

  • Отсутствие интереса к любым событиям.
  • Безразличие и отсутствие инициативы.
  • Нежелание общаться с кем бы то ни было.
  • Постоянное стремление к одиночеству.
  • Грусть без видимых причин.
  • Нежелание выполнять привычнее обязанности.
  • Не проходящая усталость.
  • Постоянная слабость.

Жизнь не бывает безоблачной, и человек устроен так, что у него есть силы противостоять жизненным трудностям. Если же он постоянно пребывает в состоянии усталости, подавлен и вял – это признак нездоровья.

Чтение книг

Умные мысли чаще приходят в умную голову. А чтобы стать умнее, как известно, стоит читать книги. Обилие обучающей и мотивирующей литературы впечатляет. Так что, если ничего не хочется делать, следует заставить себя взять в руки достойную книгу и вдохновение не заставит себя долго ждать.

Советы психологов и философов, тренеров и бизнесменов обязательно натолкнут на правильные размышления, тем самым выводя человека из состояния душевного ступора. Познавательная литература расширит мировоззрение, позволит взглянуть на сложившуюся ситуацию совершенно с другого ракурса. И, самое главное для любого лентяя, чтобы прочитать книгу много усилий не требуется. Все это можно проделать на любимом диване.

Теги

Adblock
detector